Protagonisti della Vendita
in un mercato che cambia

Marco Rasi

Chi sono. Mi chiamo Marco Rasi e mi occupo di vendita da oltre 30 anni. La mia intera esperienza professionale si è sviluppata ed è tuttora attiva nel settore ICT. Ho vissuto in prima persona le evoluzioni delle tecnologie digitali e di comunicazione degli ultimi decenni.
Nel 2009, ho iniziato ad utilizzare Linkedin.
Da quel momento il mio approccio alle relazioni professionali ed aziendali è profondamente cambiato. Ho iniziato ad apprezzare le potenzialità del networking professionale, la potenza della comunicazione digitale integrata, verificando in prima persona i vantaggi che nuove metodologie come il social selling possono offrire alla vendita professionale.
Ho creato un network per condividere queste esperienze ( Il Commerciale - The Salesman ) rivolto ai professionisti della vendita che come me hanno compreso il valore e la forza della condivisione, della collaborazione e del continuo miglioramento professionale.
Cosa posso offrire alle aziende: esperienza nella impostazione e gestione delle vendite B2B, formazione e training on the job alle nuove leve di vendita o per le aziende che non hanno una forza vendita e ne cercano una, scelta delle migliori tecnologie di rete da integrare nel processo di vendita per migliorare le performance di vendita. Non faccio tutto da solo. Negli anni ho avuto modo di conoscere personalmente e verificare sul campo la qualità e preparazione professionale di coloro che oggi trovate elencati nella sezione Collaboratori di questo sito.
Chi siamo. Dal 2009 ad oggi nel network Il Commerciale - The Salesman ho avuto il piacere e l’onore di conoscere moltissimi professionisti della vendita in Italia e nel mondo.
Con alcuni di loro ho deciso di creare qualcosa di più di un semplice scambio di opinioni su un social network, ed abbiamo creato una Network Company.
Non una società ma una rete di società composta da professionisti ed aziende in grado di fornire servizi e soluzioni professionali eccellenti nella vendita professionale, nel B2B.

Le aree di intervento sono : consulenza di vendita nella impostazione delle attività di vendita, miglioramento delle performance di vendita, formazione e sviluppo in azienda delle metodologie di Social Selling.
Siamo Master Partner in Italia di Membrain e cerchiamo aziende partner per promuovere e sviluppare l'omonima soluzione di Sales Enablement CRM, da noi tradotta in italiano e dedicata alle aziende B2B con vendite complesse. Le attività di Formazione Forza Vendita, Sales Enablement, Sales Management e Servizi Professionali alle aziende vengono erogati in collaborazione con partner Collaboratori.
La rete di Collaboratori è in continua crescita, volete iniziare a collaborare con noi ?

In questo sito web trovate tre componenti :

Network Company - creiamo business identificata dal logo rosso, è il marchio che ci vede attivi in prima persona e con la partecipazione di consulenti ed aziende che sono in grado di proporvi soluzioni e servizi dedicati al miglioramento delle performance di vendita. Siamo in grado di fornirvi formazione, consulenza e soluzioni nelle aree Social Selling, Sales Enablement, Sales Management, Formazione e siamo Master Partner di Membrain in Italia per la diffusione nel nostro Paese di questa eccellente soluzione. I professionisti e le aziende che sono indicati nell’area Collaboratori erogano direttamente le soluzioni ed i servizi necessari alle vostre richieste.
Community - condividiamo contenuti identificata dal logo blu, evoluzione del blog in cui inserisco i miei articoli, da sempre accogliamo la partecipazione e collaborazione di partner italiani ed esperti internazionali. Abbiamo creato un contest internazionale il Best Sales Blogger Awards, in cui ogni anno vengono riconosciuti i migliori blogger della vendita nel mondo. Ospitiamo anche il contest Women in Sales Awards che ogni anno premia le migliori professioniste della vendita nel mondo.
Nelle sezioni Formazione ed Eventi potrete trovate decine di ebook da noi tradotti e scritti che sono molto apprezzati così come gli eventi formativi sul social selling che mi vedono intervenire in prima persona.
Membrain - valorizziamo le vostre vendite
la migliore soluzione software per la gestione del processo di vendita oggi presente sul mercato.
L’abbiamo conosciuta a Londra, incontrando George Brontén, CEO e Fondatore della omonima società, ed è subito stato chiaro che avremmo dovuto fornire anche al nostro Paese la possibilità di avere una soluzione ideata, creata e sviluppata a fianco di chi vende nei mercati B2B nel mondo.

Per questo l’abbiamo tradotta in italiano e ne manteniamo la localizzazione nelle sue continue fasi di ampliamento e sviluppo. Siamo oggi Master Partner di Membrain in Italia.
Questo significa che oltre a poterla promuovere direttamente abbiamo il compito di trovare aziende che vogliano adottare questa soluzione per venderla ai loro clienti.
Noi ci occupiamo della formazione e dell’affiancamento iniziali insieme al customer service della società. Esistono due livelli di partnership adatti ad ogni realtà aziendale.

Una squadra di esperti al vostro servizio.Uniamo le tecniche fondamentali alle nuove metodologie di vendita.

Gestione della Pipeline

Legare processi e stato di avanzamento per fornire una sensazione reale ed oggettiva sullo stato di salute dell'opportunità e scegliere le azioni necessarie a raggiungere il momento della acquisizione dell'ordine.

Qualificazione e Prospecting

Il tempo impiegato per perdere una trattativa è maggiore del 65% rispetto a quello di una vittoria. Una adeguata qualificazione delle offerte è essenziale per le performance di vendita.


Social Sales Enablement

Unire le azioni di social selling e sales enablement per amplificare la voce aziendale su tutti i canali di comunicazione e rafforzare la propria identità aziendale.

Processo di Vendita

Dal primo contatto al progetto di vendita vinto è necessario avere sempre un approccio disciplinato e trasparente in ogni fase del ciclo di vendita. Semplificare il flusso di lavoro per concentrare la propria attenzione solo sulla vendita.


Tecnologie Digitali

Adottare strumenti di produttività progettati per farvi avere le informazioni rapidamente, in maniera strutturata, ed ovunque.

Formazione e Training sul campo

Affianchiamo la vostra forza vendita e collaboriamo per migliorare perfomance e risultati.