Protagonisti della Vendita in un mercato che cambia

Chi sono. Mi chiamo Marco Rasi e mi occupo di vendita da oltre 30 anni. Nella mia vita professionale ho sempre avuto un approccio “ tradizionale alla vendita “ fino a quando, nel 2009, ho conosciuto Linkedin.
Da quel momento ho avuto la netta sensazione che la mia attività professionale aveva davanti un radicale cambiamento ed ho iniziato ad apprezzare le potenzialità del networking professionale, verificando in prima persona i vantaggi che il social selling porta alla vendita professionale.
Sono tuttora inserito nell’area commerciale di una azienda e dal 2009 ho creato un network ( Il Commerciale - The Salesman ) di professionisti della vendita che come me hanno compreso il valore della condivisione, della collaborazione e del continuo miglioramento professionale.


Negli anni ho avuto modo di conoscere personalmente e verificare sul campo la qualità e preparazione professionale di coloro che oggi trovate elencati nella sezione Collaboratori in questo sito.
Chi siamo. Dal 2009 ad oggi nel network Il Commerciale - The Salesman ho avuto il piacere e l’onore di conoscere moltissimi professionisti della vendita in Italia e nel mondo.
Con alcuni di loro ho deciso di creare qualcosa di più di un semplice social network, una Network Company.
Non una società ma una rete di società composta da professionisti ed aziende in grado di fornire servizi e soluzioni professionali eccellenti nella vendita professionale, nel B2B.

Personalmente intervengo in due aree: nelle attività di formazione ed introduzione in azienda del Social Selling e come Master Partner di Membrain.
Le attività di Formazione Forza Vendita, Sales Enablement, Sales Management e Servizi Professionali alle aziende vengono erogati dai partner Collaboratori.
La rete di Collaboratori è in continua crescita, volete iniziare a collaborare con noi ?

In questo sito web trovate tre componenti :

la Network Company identificata dal logo rosso, che vede la partecipazione di consulenti ed aziende che sono in grado di proporvi soluzioni e servizi dedicati al miglioramento delle performance di vendita. Siamo in grado di fornirvi formazione, consulenza e soluzioni nelle aree Social Selling, Sales Enablement, Sales Management, Formazione e siamo Master Partner di Membrain in Italia per la diffusione nel nostro Paese di questa eccellente soluzione. I professionisti e le aziende che sono indicati nell’area Collaboratori erogano direttamente le soluzioni ed i servizi necessari alle vostre richieste.
La Community identificata dal logo blu, evoluzione di un blog in cui inserisco i miei articoli, accogliamo la partecipazione e collaborazione di partner italiani ed esperti internazionali. In questo sito abbiamo un contest internazionale da me creato il Best Sales Blogger Awards, in cui ogni anno vengono riconosciuti i migliori blogger della vendita nel mondo. Ospitiamo anche il contest Women in Sales Awards che ogni anno premia le migliori professioniste della vendita nel mondo.
Nelle sezioni Formazione ed Eventi potrete trovate decine di ebook da noi tradotti e scritti che sono molto apprezzati così come gli eventi formativi sul social selling che mi vedono intervenire in prima persona.
Membrain la migliore soluzione software per la gestione del processo di vendita oggi presente sul mercato.
L’abbiamo conosciuta a Londra, incontrando George Brontén, CEO e Fondatore della omonima società, ed è subito stato chiaro che avremmo dovuto fornire anche al nostro Paese la possibilità di avere una soluzione ideata, creata e sviluppata a fianco di chi vende nei mercati B2B nel mondo.

Per questo l’abbiamo tradotta in italiano e ne manteniamo la localizzazione nelle sue continue fasi di ampliamento e sviluppo. Siamo oggi Master Partner di Membrain in Italia. Questo significa che oltre a poterla promuovere direttamente abbiamo il compito di trovare aziende che vogliano adottare questa soluzione per venderla ai loro clienti. Noi ci occupiamo della formazione e dell’affiancamento iniziali insieme al customer service della società. Esistono tre livelli di partnership adatti ad ogni realtà aziendale.

Una squadra di esperti al vostro servizio.Uniamo le tecniche fondamentali alle nuove metodologie di vendita.

Gestione della Pipeline

Legare processi e stato di avanzamento per fornire una sensazione reale ed oggettiva sullo stato di salute dell'opportunità e scegliere le azioni necessarie a raggiungere il momento della acquisizione dell'ordine.

Qualificazione e Prospecting

Il tempo impiegato per perdere una trattativa è maggiore del 65% rispetto a quello di una vittoria. Una adeguata qualificazione delle offerte è essenziale per le performance di vendita.


Social Sales Enablement

Unire le azioni di social selling e sales enablement per amplificare la voce aziendale su tutti i canali di comunicazione e rafforzare la propria identità aziendale.

Processo di Vendita

Dal primo contatto al progetto di vendita vinto è necessario avere sempre un approccio disciplinato e trasparente in ogni fase del ciclo di vendita. Semplificare il flusso di lavoro per concentrare la propria attenzione solo sulla vendita.


Tecnologie Digitali

Adottare strumenti di produttività progettati per farvi avere le informazioni rapidamente, in maniera strutturata, ed ovunque.