Protagonisti della Vendita in un mercato che cambia

I l Commerciale – The Salesman© è costituito da un gruppo di professionisti della vendita presenti nello scenario del mercato italiano ed europeo con una esperienza complessiva nella vendita professionale dei suoi componenti di oltre un centinaio di anni uomo.
Essere uomini di vendita, prima ancora che manager e responsabili dei risultati di vendita delle aziende per cui operiamo o abbiamo operato, ci porta ad avere una forte predisposizione al risultato ed alla attenzione di dover garantire il raggiungimento degli obiettivi concordati con i nostri clienti.

Non a caso le aree nelle quali abbiamo deciso di portare il nostro contributo, a professionisti ed aziende, sono quelle in cui la collaborazione e la condivisione degli obiettivi del team di vendita sono elementi fondanti del successo : social selling, sales enablement, gestione della rete di vendita, coaching.


Riserviamo una attenzione speciale alla selezione e proposizione di quelle soluzioni informatiche che, per la loro qualità e potenzialità, abbiamo scelto di promuovere nel mercato italiano in quanto in perfetta sintonia con le nostre attività di consulenza e supporto al business delle imprese.

Una squadra di esperti al vostro servizio.Uniamo le tecniche fondamentali alle nuove metodologie di vendita.

Qualificazione e Prospecting

Il tempo impiegato per perdere una trattativa è maggiore del 65% rispetto a quello di una vittoria. Una adeguata qualificazione delle offerte è essenziale per le performance di vendita.

Tecnologie Digitali

Adottare strumenti di produttività progettati per farvi avere le informazioni rapidamente, in maniera strutturata, ed ovunque.


Gestione della Pipeline

Legare processi e stato di avanzamento per fornire una sensazione reale ed oggettiva sullo stato di salute dell'opportunità e scegliere le azioni necessarie a raggiungere il momento della acquisizione dell'ordine.

Processo di Vendita

Dal primo contatto al progetto di vendita vinto è necessario avere sempre un approccio disciplinato e trasparente in ogni fase del ciclo di vendita. Semplificare il flusso di lavoro per concentrare la propria attenzione solo sulla vendita.

Gestione delle Performance

La vostra squadra di vendita conosce i propri obbiettivi e sa come raggiungerli? Le quote di vendita sono suddivise per obbiettivi e le attività sono facili da seguire su base giornaliera, settimanale, mensile?

Metriche di Vendita

Cosa è giusto misurare e monitorare per valutare le performance di vendita? Adottare strumenti che facilitano la comprensione di ciò che spinge le performance di vendita a raggiungere gli obbiettivi in modo coerente.


Social Sales Enablement

Unire le azioni di social selling e sales enablement per amplificare la voce aziendale su tutti i canali di comunicazione e rafforzare la propria identità aziendale.

Coaching alla rete di vendita

Essere sempre allineati con gli sviluppi sul campo dei propri venditori per interpretare e fornire il necessario supporto ove è più importante.