Formazione in Azienda ” Gestione della Trattativa di Vendita.“

Corso di Formazione in Azienda

” Gestione della Trattativa di Vendita. 

Perché il corso ” Gestione della Trattativa di Vendita.  “

Il corso è stato realizzato per fornire gli strumenti necessari necessari a gestire efficacemente una trattativa di vendita.

Perché scegliere questo corso.

Una guida pragmatica, efficace e specifica per chi vuole imparare a gestire con successo le fasi di creazione, avanzamento e chiusura di una azione di vendita.

A chi è rivolto il corso.

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali, funzionari commerciali.

Temi del corso.

  • Le competenze critiche per gestire la visita di vendita. Da venditore a consulente.
  • L’apertura della visita. L’importanza del primo approccio. Elementi di comunicazione verbale e non verbale
  • L’analisi delle esigenze del cliente. Le domande virtuose che favoriscono l’avanzamento della trattativa
  • La costruzione della proposta. La valida ragione commerciale
  • Caratteristiche – Vantaggi – Benefici. La vendita di una soluzione
  • La negoziazione delle condizioni commerciali
  • Criteri decisionali del cliente e gestione delle obiezioni
  • Chiusura della trattativa, azioni di cross-selling e upselling

Informazioni sull’Ideatore e Docente del corso.

Davide Medri ha una pluriennale esperienza come consulente e formatore, sia in area vendite (tecniche di vendita, vendite complesse, telesales, negoziazione, sales management) sia nell’area delle “soft skills.”

Ha collaborato con numerose aziende tra cui: VODAFONE, Roche, Gruppo Alenia, Penny Market, Roto-frank, Harpaceas, Elrin Klinger, Panasonic, Poliblend, Allianz, Diversey, Larry Smith, Openmind, LPR, DKV, Asus, Grohe, Yakult, Savhotel, Conforama, Athlon, Ceetrus Italy, Mailup, Casa.it, DMO/Beauty Star, Poltrone & Sofà, Gi Group, Synlab, DHL, Axitea, Leonardo Spa.

Davide ha una spiccata attitudine per il networking ed è in grado di assemblare team di specialisti per seguire progetti di largo respiro di consulenza e formazione sul territorio nazionale nelle aree della Sales Transformation, del Team Building e della Customer Experience.