Formazione in Azienda ” Sales Opportunity Management & Sales Conversations “

Corso di Formazione in Azienda

”Sales Opportunity Management & Sales Conversations“

” Industrial Selling Workshop ” per Vendere.

Gli “ Industrial Selling Workshop ” sono incontri formativi che nascono dalla esperienza di consulenza e formazione nelle aziende B2B Italiane ed Internazionali che Luca Image propone a manager e professionisti della vendita.

“ Industrial Selling Workshop ” è composto da due moduli di una giornata ciascuno ” Sales Opportunity Management e  ” Sales Conversation ” da svolgere presso le aziende o in aula.

Perchè scegliere Sales Opportunity Management.

Sales Opportunity Management illustra i concetti e gli strumenti per gestire le vendite complesse B2B in ambito industriale. Affronta i temi legati alla vendita di soluzioni e servizi connessi con la tecnologia, in ambienti competitivi.

A chi è rivolto il corso.

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali, funzionari commerciali.

I temi del corso.

  • La vendita complessa B2B come processo
  • Le caratteristiche della Sales Opportunity
  • Allineare processo di acquisto e processo di vendita
  • Caratteristica – Vantaggio – Beneficio – Valore
  • La vendita transazionale e la vendita consulenziale
  • L’obiettivo d’acquisto del cliente
  • Il nostro obiettivo di vendita
  • Gli interlocutori del processo di acquisto
  • La mappatura degli interlocutori
  • Risultati di business – Risultati personali – Idea di soluzione
  • Analisi della concorrenza
  • La opportunity scorecard
  • L’analisi strategica dell’opportunità e il piano d’azione

Perchè scegliere Sales Conversations.

Sales Conversations offre un processo per la preparazione e la gestione di meeting di vendita efficaci. Analizza le dinamiche fondamentali relative alla comunicazione con i clienti e fornisce gli strumenti per affrontare in modo più solido le interazioni.

A chi è rivolto il corso.

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali, funzionari commerciali.

I temi del corso.

  • Le caratteristiche di un meeting di vendita di successo
  • La preparazione del meeting di vendita
  • Il vantaggio per l’interlocutore
  • L’impegno dopo la visita
  • L’allineamento del team
  • La comunicazione efficace – Ascolto e Silenzio
  • Le tecniche per la comunicazione di vendita
  • Come costruire domande efficaci
  • Le fasi del meeting di vendita
  • Gestire l’indifferenza
  • Gestire le obiezioni
  • L’analisi del meeting di vendita


Informazioni sull’Ideatore e Docente del corso.

Luca Image

Luca Image è un professionista internazionale apprezzato nella consulenza e training su processi di vendita B2B. Le sue specializzazioni sono: Consulenza sui processi di vendita in ambito Industriale e Manifatturiero per: – Ricerca di nuovi clienti (B2B lead generation) – Gestione strategica delle trattative di vendita – Funnel Management – Key Account Management Implementazione delle metodologie Miller Heiman. E’ Sales Consultant certificato Miller Heiman per: – Strategic Selling – Conceptual Selling – Funnel Management – Large Account Management Process – Strategic Selling Coaching – Conceptual Selling Coaching – Funnel Management Coaching.

Potete sapere più su Luca seguendolo su Linkedin o sul suo sito web:

https://www.linkedin.com/in/lucaimage/

Powerselling – work in progress