Formazione in Azienda ” Sales Prospecting : l’Arte di Procurare Nuovi Clienti.“

Corso di Formazione in Azienda

”Sales Prospecting : l’Arte di Procurare Nuovi Clienti.“

Perchè il corso ” Sales Prospecting : l’arte di procurare nuovi clienti. “

Catturare l’attenzione di nuovi clienti non è facile, è una delle attività più difficili ed importanti per chi si occupa di vendita. Trasformare un prospect in cliente è ancora più difficile richiede preparazione, resilienza e capacità di relazione.

I  venditori di oggi sono ” facilitati ” nelle loro attività di prospezione dall’uso dei social media e dalla tecnologia digitale ma  nonostante ciò molti non amano l’attività di prospezione, la ritengono inutile o ne sottovalutano le potenzialità. La verità è che molti hanno paura di sentirsi rifiutati dal proprio contatto.

Perchè scegliere questo corso.

Una guida pragmatica, efficace e specifica per chi vuole imparare a gestire con successo il contatto con potenziali nuovi clienti.

A chi è rivolto il corso.

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali, funzionari commerciali.

Temi del corso.

  • La creazione di nuove opportunità di vendita. L’alimentazione del sales funnel

  • Creazione tramite Lead, relazioni, profilo target

  • Individuazione del buyer persona

  • La Valida ragione commerciale

  • Il contatto con il cliente. Il workflow del prospecting. Il CRM

  • Tecniche per la compilazione della mail e per la gestione della telefonata

  • La qualificazione del cliente

  • Principi fondamentali del personal branding


Informazioni sull’Ideatore e Docente del corso.

Davide Medri ha una pluriennale esperienza come consulente e formatore, sia in area vendite (tecniche di vendita, vendite complesse, telesales, negoziazione, sales management) sia nell’area delle “soft skills.”

Ha collaborato con numerose aziende tra cui: VODAFONE, Roche, Gruppo Alenia, Penny Market, Roto-frank, Harpaceas, Elrin Klinger, Panasonic, Poliblend, Allianz, Diversey, Larry Smith, Openmind, LPR, DKV, Asus, Grohe, Yakult, Savhotel, Conforama, Athlon, Ceetrus Italy, Mailup, Casa.it, DMO/Beauty Star, Poltrone & Sofà, Gi Group, Synlab, DHL, Axitea, Leonardo Spa.

Davide ha una spiccata attitudine per il networking ed è in grado di assemblare team di specialisti per seguire progetti di largo respiro di consulenza e formazione sul territorio nazionale nelle aree della Sales Transformation, del Team Building e della Customer Experience.