Formazione in Azienda ” Vendite Complesse. “

Corso di Formazione in Azienda

” Vendite Complesse. 

Perché il corso ” Vendite Complesse.  “

Il corso è stato realizzato per fornire le competenze che consentano di pianificare e gestire correttamente la relazione con i clienti lungo il ciclo di vendita.

Perché scegliere questo corso.

Una guida pragmatica, efficace e specifica per chi vuole imparare a gestire le attività di vendite complesse nel B2B.

A chi è rivolto il corso.

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali, funzionari commerciali.

Temi del corso.

  • Caratteristiche della vendita BtoB
  • Gestione del portafoglio clienti e del funnel complessivo
  • Prospecting e qualificazione del cliente. Profilo del cliente ideale
  • Il pannello di controllo per costruire la strategia
  • Strategia di ingresso
  • Pianificazione della visita. L’obiettivo di vendita
  • Ciclo di vendita e ciclo d’acquisto. Il processo decisionale del cliente
  • Mappatura degli interlocutori. Livello di influenza e di relazione
  • Analisi competitiva e criteri decisionali del cliente
  • Gestione e fidelizzazione del cliente (azioni di CRM)

Informazioni sull’Ideatore e Docente del corso.

Davide Medri ha una pluriennale esperienza come consulente e formatore, sia in area vendite (tecniche di vendita, vendite complesse, telesales, negoziazione, sales management) sia nell’area delle “soft skills.”

Ha collaborato con numerose aziende tra cui: VODAFONE, Roche, Gruppo Alenia, Penny Market, Roto-frank, Harpaceas, Elrin Klinger, Panasonic, Poliblend, Allianz, Diversey, Larry Smith, Openmind, LPR, DKV, Asus, Grohe, Yakult, Savhotel, Conforama, Athlon, Ceetrus Italy, Mailup, Casa.it, DMO/Beauty Star, Poltrone & Sofà, Gi Group, Synlab, DHL, Axitea, Leonardo Spa.

Davide ha una spiccata attitudine per il networking ed è in grado di assemblare team di specialisti per seguire progetti di largo respiro di consulenza e formazione sul territorio nazionale nelle aree della Sales Transformation, del Team Building e della Customer Experience.