Gli “Industrial Selling Workshop” sono incontri formativi che nascono dall’esperienza di consulenza e formazione nelle aziende B2B Italiane ed Internazionali che Luca Image propone a manager e professionisti della vendita.
Questo corso è composto da due moduli di una giornata ciascuno: ”Sales Opportunity Management e ” Sales Conversations”. Entrambi i corsi si possono svolgere presso le aziende oppure in aula.
Il corso di “Sales Opportunity Management” illustra i concetti e gli strumenti per gestire le vendite complesse B2B in ambito industriale. Affronteremo insieme i temi legati alla vendita di soluzioni e servizi connessi con la tecnologia, in ambienti competitivi.
Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali e funzionari commerciali.
Il corso di “Sales Conversations “offre un processo per la preparazione e la gestione di meeting di vendita efficaci. Analizzeremo le dinamiche fondamentali relative alla comunicazione con i clienti e forniremo gli strumenti per affrontare in modo più solido le interazioni.
Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali e funzionari commerciali.
Luca Image è un professionista internazionale apprezzato per la sua competenza nella consulenza e training su processi di vendita B2B. Le sue specializzazioni sono: Consulenza sui processi di vendita in ambito Industriale e Manifatturiero per: – Ricerca di nuovi clienti (B2B lead generation) – Gestione strategica delle trattative di vendita – Funnel Management – Key Account Management Implementazione delle metodologie Miller Heiman. E’ Sales Consultant certificato Miller Heiman per: – Strategic Selling – Conceptual Selling – Funnel Management – Large Account Management Process – Strategic Selling Coaching – Conceptual Selling Coaching – Funnel Management Coaching.
Se volete più informazioni su Marco potete seguirlo su Linkedin o consultare il suo sito web:
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