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Sales Prospecting: L’Arte di procurare nuovi clienti

Sales Prospecting: L’Arte di procurare nuovi clienti

Perché scegliere questo corso

Catturare l’attenzione di nuovi clienti non è facile, è una delle attività più difficili ed importanti per chi si occupa di vendita. Trasformare un prospect in cliente è ancora più difficile, richiede preparazione, resilienza e capacità di relazione. I venditori di oggi sono “facilitati” nelle loro attività di prospezione dall’uso dei social media e dalla tecnologia digitale anche se molti ne sottovalutano ancora la potenzialità.

In questo corso affrontiamo le modalità di costruzione dell’approccio e gli elementi base che concorrono a creare la fiducia nel venditore.
Una guida pragmatica, efficace e specifica per chi vuole imparare a gestire con successo il contatto con potenziali nuovi clienti.

A chi è rivolto il corso

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali e funzionari commerciali.

Temi del corso
    • Il prospecting nel ruolo del venditore
    • Applicare il prospecting ogni giorno: Atteggiamento, Attuazione, Tempo
    • Alimentare il sales funnel: da suspect a prospect a lead
    • Prospecting con i social media
    • Gestire il contatto con il cliente. Il workflow del prospecting. Il CRM
    • Tecniche per la compilazione della mail e per la gestione della telefonata
    • Dal prospecting al Progetto di Vendita

Informazioni sull’ideatore e docente del corso

Marco Rasi

Marco Rasi è un professionista della vendita B2B con oltre 35 anni di attività sul campo. La sua esperienza professionale inizia con l’avvento in Italia dei primi PC IBM XT a due floppy e nel corso degli anni ha avuto modo di seguire l’evolversi della tecnologia informatica e digitale fino all’arrivo dei social network professionali. Ha sempre operato nelle vendite del settore ICT operando in quasi tutti le aree di mercato per diverse aziende italiane ed internazionali.
Prima di essere un formatore Marco è stato ed è un Venditore Professionista che ha sempre applicato le regole del prospecting alla propria azione di vendita.
Questo corso è la sintesi di una esperienza ultra decennale maturata in aziende nazionali ed internazionali integrata con le tecnologie digitali dei nostri giorni.

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telefono: +39 3387202464
e-mail: direzione@ilcommercialethesalesman.com

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