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Vendere con il Digital Selling

Vendere con il Digital Selling

Perché vendere con il Digital Selling ed.2

Vendere nell’era del Cliente è il filo conduttore della giornata di formazione in azienda che Marco Rasi propone, nella sua seconda edizione, a manager e professionisti della vendita. Un incontro per poter imparare come integrare l’uso dei social media con le tecniche tradizionali di vendita B2B. Riuscire a vendere in un mercato in continuo cambiamento utilizzando i principali strumenti disponibili sulla rete internet e oggi utili, per superare il distanziamento sociale.

Perché scegliere questo corso

Questo corso sarà una guida pragmatica, efficace e specifica per chi vuole imparare ad utilizzare nella propria attività commerciale i principali strumenti di collaborazione e comunicazione che oggi sono disponibili sul web legati alle azioni quotidiane di prospecting. In questo modo potrete iniziare a programmare il vostro percorso professionale verso i clienti. La pianificazione di questa formazione deriva dell’esperienza diretta sul campo e dall’adozione di tecniche di Social Selling e Sales Best Practices dal 2009 fino ad oggi.

A chi è rivolto il corso

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali e funzionari commerciali.

Temi del corso
    • Avere una panoramica chiara e precisa sull’uso dei social media;
    • Conoscere l’approccio al Digital Selling e come integrarlo nel proprio processo di vendita
    • Focus sulle azioni di Prospecting  con i principali social network ad uso professionale
    • Focus sugli strumenti di comunicazione e collaborazione remota: Zoom, Slack, Skype e Nextcloud;
    • Come pianificare una azione di Digital Selling per la vostra forza vendita;
    • Come impostare il piano di Digital Selling da poter utilizzare in azienda.
Preparazione al corso

Una preparazione ai contenuti che saranno illustrati durante il corso vi aiuterà a recepire meglio e a rafforzare le vostre conoscenze di base, maturate in autonomia o in azienda, e vi consentirà di concentrare la vostra attenzione sugli aspetti e le tematiche di vostro maggior interesse.
Per una buona preparazione e per approfondire meglio le tematiche che saranno oggetto del corso potete consultare gli articoli sul Social Selling e sul Processo di Vendita pubblicati da Marco Rasi sul suo blog:

Informazioni sull’ideatore e docente del corso

Marco Rasi

Marco Rasi è un professionista della vendita B2B con oltre 35 anni di attività sul campo. La sua esperienza professionale inizia con l’avvento in Italia dei primi PC IBM XT a due floppy e nel corso degli anni ha avuto modo di seguire l’evolversi della tecnologia informatica e digitale fino all’arrivo dei social network professionali. Ha sempre operato nelle vendite del settore ICT operando in quasi tutti le aree di mercato per diverse aziende italiane ed internazionali.
Nel 2009 quando si inscrive a Linkedin inizia subito ad intravedere l’inizio di un nuovo scenario per la vendita professionale. Su Linkedin ha creato una community di professionisti della vendita chiamata “Il Commerciale – The Salesman”, che è arrivata a contare oltre 12000 follower. Da questo momento Marco inizia a comprendere l’importanza del Digital Selling, del Sales Enablement e dell’uso delle piattaforme digitali, e amplia costantemente le proprie conoscenze in questo campo. Conoscenze e competenze che vengono rafforzate dall’incontro con i maggiori esperti internazionali di Social Selling e Sales Enablement e che Marco inizia a trasmettere dal 2017 nei suoi incontri con le aziende.
Questo corso è la sintesi di una esperienza ultra decennale integrata con le tecnologie digitali dei nostri giorni.
Se volete più informazioni su Marco potete seguirlo su Linkedin o consultare il suo blog:

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Testimonial di questo corso

  • Luca Fuligno

    Luca Fuligno

    Sales Manager Italy & MEA at ESI Italia Srl

    ” I corsi de Il Commerciale – The Salesman sono stati chiari e rilevanti per tutti i partecipanti, che pure avevano diversi gradi di preparazione. Oltre alla teoria, abbiamo ora chiare anche alcune “ guidelines ” operative da implementare per migliorare le nostre performance di vendita. “

  • Alessio Paolucci

    Alessio Paolucci

    Amministratore Unico di Complexity Intelligence e CEO di Complexity Intelligence LLC

    ” Marco è sempre disponibile, puntuale e professionale nel fornire ottimi spunti su tutte le tematiche commerciali. Sia nella fase di strutturazione che di ottimizzazione della rete vendita, gli insight forniti da Marco sono estremamente preziosi e di indiscusso valore. “

  • Marco Boccola

    Marco Boccola

    Engineering Sales Manager, iLSA Spa, S.Vincenzo di Galliera(BO).

    ” Carissimo Marco Rasi, ti ringraziamo per il lavoro svolto presso di noi ed in modo speciale con me, nell’introdurci in modo dinamico e comprensibile il mondo del Social Selling. Siamo già all’opera e contiamo sulle tue competenze per ogni suggerimento in corso d’opera. Buon lavoro. ”

  • Marta Inga Kos

    Marta Inga Kos

    Owner and Director, Hallo Servizi Linguistici, Bologna .

    ” Corso ben organizzato, molta concretezza, contenuti interessanti e utili. Il corso mi ha dato importanti spunti su come utilizzare in maniera efficace e funzionale i social network per fidelizzare il cliente e accrescere i contatti commerciali. Ho ricevuto molti consigli pratici su come gestire al meglio il profilo personale e quello aziendale. Per poter creare un brand forte e affidabile e per dare un VALORE alla propria azienda dobbiamo imparare come creare BUONI contenuti e come trasmetterli per farli arrivare all’utente. Il corso sicuramente mi ha dato delle basi importanti di social selling da approfondire e mi ha incuriosito. ”

  • Giampaolo Morandi

    Giampaolo Morandi

    General Manager IEMCA a Bucci Automations S.p.A. Division, Faenza (RA).

    ” Il tema della vendita attraverso i social network sta diventando per Iemca sempre più stimolante e centrale e il corso proposto da Il Commerciale è stato per il mio Team un eccellente momento di comprensione, riflessione e apprendimento circa lo stato dell’arte. “

  • Antonio Reddavid

    Antonio Reddavid

    Sales Director, Cultraro Automazione Engineering s.r.l., Rivoli(TO).

    ” In poche ore, nel nostro caso in una giornata, si viene introdotti nel mondo del media selling e se ne vedono potenzialità e strumenti. “

    Il Commerciale - The Salesman
    Via del Bosco 43 Pianoro (BO) - 40065 Italy
    telefono: +39 3387202464
    e-mail: direzione@ilcommercialethesalesman.com

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