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Vendite complesse

Vendite complesse

Perché scegliere questo corso

Il corso è stato realizzato per fornire le competenze che consentono di pianificare e gestire correttamente la relazione con i clienti lungo il ciclo di vendita. Una guida pragmatica, efficace e specifica per chi vuole imparare a gestire le attività di vendite complesse nel B2B.

A chi è rivolto il corso

Il corso è dedicato a manager, direttori di azienda, responsabili commerciali e funzionari commerciali.

Temi del corso
    • Caratteristiche della vendita BtoB
    • Gestione del portafoglio clienti e del funnel complessivo
    • Prospecting e qualificazione del cliente. Profilo del cliente ideale
    • Il pannello di controllo per costruire la strategia
    • Strategia di ingresso
    • Pianificazione della visita. L’obiettivo di vendita
    • Ciclo di vendita e ciclo d’acquisto. Il processo decisionale del cliente
    • Mappatura degli interlocutori. Livello di influenza e di relazione
    • Analisi competitiva e criteri decisionali del cliente
    • Gestione e fidelizzazione del cliente (azioni di CRM)

Informazioni sull’ideatore e docente del corso

Davide Medri

Davide Medri ha una pluriennale esperienza come consulente e formatore, sia in area vendite (tecniche di vendita, vendite complesse, telesales, negoziazione, sales management) sia nell’area delle “soft skills”.
Ha collaborato con numerose aziende tra cui: VODAFONE, Roche, Gruppo Alenia, Penny Market, Roto-frank, Harpaceas, Elrin Klinger, Panasonic, Poliblend, Allianz, Diversey, Larry Smith, Openmind, LPR, DKV, Asus, Grohe, Yakult, Savhotel, Conforama, Athlon, Ceetrus Italy, Mailup, Casa.it, DMO/Beauty Star, Poltrone & Sofà, Gi Group, Synlab, DHL, Axitea, Leonardo Spa.
Davide ha una spiccata attitudine per il networking ed è in grado di assemblare team di specialisti per seguire progetti di consulenza e formazione sul territorio nazionale nelle aree della Sales Transformation, del Team Building e della Customer Experience.

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Testimonial di questo corso

  • Gionatan Ruscelli

    Gionatan Ruscelli

    EspertoGestione Energia UNI 11339 Area Efficienza Energetica
    Consorzio per le risorse energetiche Scpa

    ” Il corso è stato ricco di spunti interessanti applicabili al mio settore. Seguirò i consigli e le tecniche fornite per ottenere maggiori successi. “

    Il Commerciale - The Salesman
    Via del Bosco 43 Pianoro (BO) - 40065 Italy
    telefono: +39 3387202464
    e-mail: direzione@ilcommercialethesalesman.com

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